酒店地推是做什么的

酒店地推是一种营销手段，指的是通过走访目标客户所在的地点，向他们介绍酒店产品和服务，并努力推动他们入住酒店。地推是一种较为传统的推广方式，主要通过面对面的方式与客户沟通交流，传达酒店的特色、优势和吸引力。

酒店地推的目的是吸引潜在客户尤其是新客户，提升酒店在当地的知名度，增加客户对酒店的信任和认可度，促使客户选择酒店并入住，从而提高酒店的入住率和盈利能力。

酒店地推的实施步骤包括以下几个方面：

1. 确定目标客户群体：酒店需要首先了解自己的目标客户是谁，针对性地制定营销策略和地推计划。

2. 竞品分析：通过研究分析竞争对手在当地的市场占有率、优势和短板，进一步明确自身的竞争优势和差异化营销策略。

3. 地推活动策划：设计吸引人的宣传内容和方案，包括酒店的特色、服务、价格优势等，以及各种优惠和促销活动。

4. 地推团队组建：招募和培训一支专业的地推团队，他们需要具备良好的沟通能力、销售技巧和产品知识。

5. 地推活动执行：根据预定的计划，地推团队将前往目标客户常去的地点，例如商场、企业、学校、社区等，向潜在客户进行酒店推广，提供相关宣传资料和名片。

6. 具体谈判和签约：地推团队需要与潜在客户进一步洽谈并提供优惠的入住方案，通过折扣、礼品等方式增加客户的入住意愿，并建立起合作关系。

7. 跟进和巩固：酒店需要及时跟进客户的入住情况，提供优质的服务和关怀，留下良好的印象，争取客户再次入住和口碑传播。

酒店地推的优势在于可以通过直接沟通与客户建立深度联系，增加信任感和亲近感。同时，可以及时获取客户的需求和反馈意见，帮助酒店优化产品和服务，提升竞争力。然而，酒店地推也存在一些挑战和限制，比如需要大量人力物力投入、避免陷入单一模式、在一定程度上受到时间和地域限制等。因此，酒店还需结合其他营销手段，综合运用，打造出更具效果的营销方案。