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运动鞋企的市场攻略-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:27:16 阅读: 来源:电烙铁厂家

【】2009年初,晋江市政府公布的2008年度纳税超千万元企业名单中,有两家体育用品厂商引人关注:一家是纳税超2亿元的安踏公司,另外一家纳税超1亿元的企业是361°公司。

361度经过近几年的快速发展,以销售额论,与中国动向、同城兄弟企业特步同处于国内运动品牌的第二阵营。与诸多运动品牌类似,361度在国内市场的发展也不均匀,361度在一部分区域处于领先地位,特别是东北三省,361度的市场份额一度占据运动鞋服行业的20%,那么361度打算如何复制这种优势到国内其它城市呢?竞争激烈的体育用品行业,361度是如何领先于其它同城的品牌呢?

大手笔赞助体育赛事:361度和中国羽毛球队一直关系不错,赞助了不少相关赛事并签约好几名国羽名将,也正是2004年雅典奥运会期间国羽主教练李永波的挥拍一呼让这句“勇敢做自己”和361一起火遍大江南北。然而,361度并不满足于此,将赞助提升到大型国际综合赛事上。2008年11月,361度与广州亚运会组委会在广州举行2010年亚运会高级合作伙伴签订仪式,2009年3月,361度又成为亚奥理事会(OCA)全球官方赞助商,可以说在体育赛事营销上,361度完成了一个新的超越。这将极大的提高361度的品牌认知度和海外影响力,为361度的海外战略,上市资本募集奠定一个坚实的基础。

旗舰店战略:2009年5月1日上午9点18分,361°全国最大品牌概念店登陆成都春熙路。此店共分六层,分别为男装区、女装、折扣、员工培训及健身休闲娱乐,该店是春熙路最大的品牌店之一。通常,品牌知名度的传播途径不外乎广电媒体、报刊杂志、网络等几种方式,但品牌连锁店在重要地段的布点亦是一个有力的传播方式。在成都,春熙路商圈的日均人流量超20万,是国内知名的商业街之一,在这里开店,无疑将品牌与这条知名的商业街进行关联,提高品牌的影响力。另据361度发布的年度市场战略报告显示,361度将会在全国范围的多家城市开设旗舰店,以提高361度品牌在当地一流商圈的影响力。

网络营销:随着网民的不断增加和人们对互联网内容的关注,网络被誉为第四媒体,361度在互联网营销方面的尝试较早。在2003年时,361°就与腾讯网开始合作,腾讯QQ秀,QQ游戏361俱乐部、腾讯网361度体育频道等网络营销方案的推行,使得361度在互联网上赢得广泛的认知度。除了与腾讯网合作之外,361度还与网络游戏运营商合作,在网络游戏里值入361度的产品,如在《童年》这款游戏之中,内有361度品牌的 “网球帽”、“运动鞋”、“时尚背包”、“篮球”等,这种线上线下globrand.com结合的模式将361的品牌形象进一步固化到玩家的心目中。

广州亚运会,是继北京奥运之后的又一个体育盛会,361度作为本次亚运会的东道主,亦是其高级合作伙伴。361度集天时、地利、人和等诸多有利条件于一体,361度能否借此东风,扩大国内市场优势,冲出国门,走向世界?距广州亚运会开幕还有540余个日夜,试看361度如何“勇敢做自己”,在亚运史上书写上精彩的一章。

后记:本文是我写完《“库存门”事件背后》之后,写的另外一篇体育用品品牌系列文章,由于出差,断断续续的写到今天才算完成。值5·12地震周年之际,深切悼念5·12地震罹难的同胞和为救灾牺牲的英雄,向所有援助和关心地震灾区的各界友人致以崇高的敬意。愿逝者安息,存者奋发,重建美好家园。马岗于成都。

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